传统企业开展网络推广的方法-斯塔星

1、  做独立官网；如果产品的研发和生产能力很强，只是苦于销售打不开，则可以专攻官网，把官网打点好，然后选择百度竞价排名。根据自己官网里的优势产品，选择细类词，精准竞价，确保找上来的客户，基本上都是自己喜欢的类型。

2、  借助阿里、慧聪等第三方平台，选择合适自己的B2B平台，开通网上店铺。正常情况下，还是把一个付费平台使用到极致后，还不够用时，再增加其他B2B平台。

3、  如果是付费的B2B平台，上传产品讯息至少1500条，而且至少要达到4星级以上，最好全部5星级。这里需要建立产品标题标准，以及讯息内容组成标准。确保执行人发布的产品不至于严重走样，否则不仅客户体验不好，严重影响询盘，而且还会让后期整改工作量超大，远大于讯息发布工作量。

4、  每天检查百度收录情况，输入site:网址（不用带http://），查询收录条数；以此来检验自己讯息发布质量，随时调整。由于阿里站内流量很大，且跟百度合作关系不是很紧密，所以这一条对阿里旺铺不是很实用。

5、  借鉴行业前十的做法，可以询问付费平台的管理人员，曝光量、浏览量、询盘量前十的名单，拿过来做研究，然后吸取他们的优点，结合自身的实际情况，打造出有吸引力的店铺。  

以上5步，是非常基础的，做好这些事情，电子商务80%的问题就已经解决了，而且基础夯得很实，为后续公司的腾飞将提供源源不断的保障和支持！由于这些工作大部分还不能直接转化为订单，所以基本需要在保证生存的前提下，去默默坚持完成。

6、  找一个有经验的，对公司情况比较了解的，产品知识也比较熟悉的，能快速判断目标客户的人，做前台接待，保证询盘转化迅速。这里需要制定目标客户标准，客户讯息收集标准，以及客户接待标准；然后让前台接待熟悉记住这些标准，并辅导其在实战中使用出来。

7、  找一些对赚钱充满无限渴望的人，组建成业务团队，对前台过来的客户有无限期待。这里需要制定强有力的激励措施，鼓励支持业务员成为公司先富起来的群体；然后寻找的业务员，一定要对赚钱充满强烈的渴望，当然如果还能对干不好这份工作，有惭愧心理，那就更棒了。

8、  选择网销宝或者标王等竞价排名；如果还达不到业务要求，且后勤保障完全充足的前提下，不妨增加百度竞价排名。同样注意要选择精准的细类词，这样不仅效果好，而且开支少。

9、  逐渐扩大市场部成员编制，积极活跃商人社区，不断拓展公司品牌知名度和美誉度。这里需要制定相关奖励措施，对前台接待、讯息发布、新闻采编、品牌管理等市场部成员进行有效激励。          

以上4步含金量非常高，涉及到公司各部门团队建设、协调发展以及公司品牌运作；也是把询盘化作订单的关键一环。这几步走好了，将为公司带来持续不断的订单，而且公司也将具备一定的知名度和美誉度，公司生命力将非常强劲！剩余电子商务20%的事情占比中，这4步又占据了其中的80%。

10、基于大数据需要，配合B2B发展大势，积极拓展线上交易，抢占电商发展制高点。随着海量供应商的涌入，而且大家在网上展现出来的东西越来越雷同，为了方便买家迅速找到合适的卖家，从而吸引越来越多的买家前来，进而吸引越来越多的卖家前来；促进线上交易，建立大数据，就成了众多B2B平台努力发展的目标。所以，我们只需要顺势而为，选择站在风口上，就很容易扶摇直上九万里。        

所谓行百里者半九十，这最后一步，也是最难的一步。如果没有前面9步的基础，就想来完成这第10步，不是不可以，只是不是我们常规B2B企业的发展方式，是需要跟强手联盟，横空出世；由于风险太大，操作难度太大，所以不在我讨论范围之内。一般B2B企业，谁要能抢占这个制高点，那将在无数竞争对手中脱颖而出，成为B2B电子商务领域里的佼佼者！